◎祝芷媛 張馨予 賴羽彤

近期，“九龍出山·一萬(wàn)個(gè)太陽(yáng)大型公益活動(dòng)”迎來(lái)了新一批出山營(yíng)員——九龍縣的產(chǎn)業(yè)和電商板塊的帶頭人。不僅帶頭人要“出山”，家鄉(xiāng)的好景好貨也要“出山”。本期營(yíng)員帶著家鄉(xiāng)本土的特色農(nóng)產(chǎn)品，來(lái)到杭州的各大品牌企業(yè)走訪對(duì)接生產(chǎn)、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的杭州經(jīng)驗(yàn)，更為家鄉(xiāng)美景吆喝，推動(dòng)兩地融合發(fā)展，為好景好貨出山“嫁接”橋梁，攜手推動(dòng)兩地共贏發(fā)展再上新高度。

“希望此行能帶著訂單而歸，能夠?qū)W習(xí)到一些與企業(yè)銷售相關(guān)的知識(shí)?！本琵埧h祥海野生資源開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)扎西說(shuō)。帶著這樣的期許，他與九龍出山產(chǎn)業(yè)·電商營(yíng)的營(yíng)員們一道來(lái)到杭州。

期許的實(shí)現(xiàn)，從起飛便開始。本期營(yíng)員們乘坐的是“九龍出山”主題航班。機(jī)艙內(nèi)伍須海、獵塔湖、云上天鄉(xiāng)等壯美圖景很好構(gòu)造了“發(fā)掘地域?qū)毑?，喚醒地域之美”的“出山”氛圍。九龍縣的特產(chǎn)牦牛肉也作為小福利供乘客品鑒。

“太好吃了！哪里可以買？”機(jī)艙內(nèi)，不少乘客提出了下單意向。據(jù)悉，“九龍出山”主題航班將持續(xù)一段時(shí)間。

架起農(nóng)產(chǎn)品和大市場(chǎng)的橋梁，銷售終端不可少。本期營(yíng)員走進(jìn)明康匯和世紀(jì)聯(lián)華探尋銷售密碼。

在世紀(jì)聯(lián)華慶春店，杭州市民被陣陣香味和穿著藏裝的“攤主”引得駐足停留。原來(lái)，這是“九龍出山”的營(yíng)員們正在體驗(yàn)線下銷售。不僅有線下體驗(yàn)，對(duì)接會(huì)后，兩地?cái)M在后期針對(duì)私域流量開展線上訂單式銷售模式，讓杭州市民在聯(lián)華的線上商城“鯨選”下單，九龍發(fā)貨。

“我現(xiàn)在已經(jīng)在和明康匯方面接洽相關(guān)銷售模式，接下來(lái)會(huì)有進(jìn)一步合作的可能性?！比诉€在杭州，扎西便已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了自己預(yù)定的“出山小目標(biāo)”。

此次走訪完后，九龍縣庭豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理江郎友康還抽出時(shí)間再次登門拜訪明康匯。從事藏香豬飼養(yǎng)與市場(chǎng)開拓的他對(duì)如何拓展消費(fèi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力頗有興趣?！拔覀兊牟叵阖i是吃核桃長(zhǎng)大的，肉質(zhì)鮮美可口……”說(shuō)起藏香豬的品質(zhì)，江郎友康非常有底氣?！皬?007年8月開始的5頭藏香豬發(fā)展現(xiàn)在的800頭，預(yù)計(jì)今年突破1600頭。下一步我們希望針對(duì)不同市場(chǎng)開發(fā)不同產(chǎn)品，擴(kuò)大銷路，帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕褚黄鹬赂辉鍪铡！苯捎芽当硎尽?/span>

新科技，讓龍塢茶鎮(zhèn)煥發(fā)了新生。茶鎮(zhèn)正用一片片綠葉，講述著杭州“金葉子”的故事。營(yíng)員們來(lái)到西湖龍井最大產(chǎn)區(qū)龍塢茶鎮(zhèn)中的浙江大茗堂茶科技體驗(yàn)中心以茶為媒、以茶會(huì)友。

坐落在龍塢茶鎮(zhèn)的大茗堂充分利用西湖龍井茶的品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司高科技優(yōu)勢(shì)，提升了茶葉深加工產(chǎn)品的顧客吸引力。茶氨酸精華面膜、茶多酚手工皂、可以清新口氣的茶多酚含片，大茗堂讓營(yíng)員們看到了茶葉千變?nèi)f化的姿態(tài)和高新技術(shù)對(duì)茶葉內(nèi)涵新的詮釋與表達(dá)。

您品一品九龍?zhí)爨l(xiāng)，我嘗一嘗西湖龍井，中國(guó)茶文化的兼容并包體現(xiàn)得淋漓盡致?！翱萍假x能茶產(chǎn)業(yè)讓我們眼前一亮，這種模式可在九龍進(jìn)行復(fù)制，并且和‘此生必駕318’旅游結(jié)合，肯定有特色?！本琵?zhí)爨l(xiāng)原生態(tài)茶業(yè)有限公司常務(wù)副總羅太榮激動(dòng)地說(shuō)。下一步，九龍?zhí)爨l(xiāng)將與大茗堂就茶葉深加工產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)銷售、終端展示和技術(shù)服務(wù)方面嘗試合作。

此外，營(yíng)員們還到杭州品牌電商企業(yè)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)，為自身企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售對(duì)接數(shù)字渠道。

九龍縣農(nóng)牧農(nóng)村和科技局農(nóng)辦專職副主任仁千拉初表示，在觀摩學(xué)習(xí)的過程中，我們隨時(shí)都在認(rèn)清不足，尋找差距，為后續(xù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是在增加產(chǎn)品銷售渠道方面拓寬了思路。

通過對(duì)接生產(chǎn)、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的杭州經(jīng)驗(yàn)，九龍縣特色農(nóng)產(chǎn)品與杭州各大品牌企業(yè)合作的可能性大大增多，為推動(dòng)兩地融合發(fā)展，九龍好貨出山連起橋梁，仁千拉初表示，這次出山，要帶著頭腦學(xué)，帶著問題學(xué)。同時(shí)思考如何將品牌的銷售及運(yùn)營(yíng)方法接地氣、本土化地同九龍縣現(xiàn)階段實(shí)際相結(jié)合，避免學(xué)到的知識(shí)“水土不服”。目前，各個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人已經(jīng)在具體對(duì)接意向企業(yè)。

挖掘地域?qū)毑?，喚醒地域之美?！俺錾蕉?hào)”以產(chǎn)品和電商為特色，以經(jīng)濟(jì)繁榮、內(nèi)心富足為歸處，通過產(chǎn)品路演、拓展商務(wù)合作，組織鄉(xiāng)村振興示范交流、特色產(chǎn)品交流展銷等活動(dòng)，讓西湖區(qū)和九龍縣“抱”得更緊，讓兩地更加美好，并且留下了交往的美好情誼。