果農(nóng)正在采摘青果。

◎本網(wǎng)記者 劉小兵 李妮妮 文/圖

金黃的青果掛滿枝頭，與即將綻放的白色橘子花苞形成“母子同枝”的罕見景象，果林里有不少村民戴著口罩有序地忙碌著，剪枝疏枝、追肥培土……3月26日，記者來到瀘定縣青果（一種晚熟橘類水果）主產(chǎn)地的得妥鎮(zhèn)南頭村，一幅果農(nóng)春季管護忙的場景映入眼簾。

南頭村黨支部書記孫安民告訴記者，受新冠肺炎疫情影響，當?shù)乇緫M入銷售尾期的青果卻還有大半掛在樹上，但村民們卻沒有太過焦慮或心生埋怨。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，當?shù)毓r(nóng)的這種積極心態(tài)源于對美好生活的底氣和信心，此次特產(chǎn)滯銷也啟發(fā)了他們進一步探索多元化的致富路徑。

底氣：

堅持勤勞致富傳統(tǒng)不變

得妥鎮(zhèn)南頭村位于瀘定縣城以東，與雅安市石棉縣接壤，村里的土地、住房主要集中在大渡河畔，有“瀘定南門戶”之稱。

南頭村黨支部書記孫安民告訴記者，該村土地肥沃、光照充足、用水便捷，出產(chǎn)多種作物，祖輩早就養(yǎng)成了精耕細作、勤勞致富的傳統(tǒng)，每代人都在探索讓土地產(chǎn)出更大的效益，村里人在幾十年前就實現(xiàn)了基本生活自足。

南頭村是瀘定縣經(jīng)石棉到成都的必經(jīng)之地。孫安民介紹，雅康高速通車之前，村里過往的車輛和旅客、商販很多，當?shù)厝罕娸^早養(yǎng)成了與時俱進、務實進取的思想。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，大家敢于引進新品種，一直堅持什么效益好就種什么；2010年，村里就形成了以青果、佛手柑、重樓等經(jīng)濟作物為主，玉米、蔬菜等家用作物為輔的農(nóng)業(yè)結(jié)構。在教育衛(wèi)生方面，從上個世紀80年代，村里人就重視教育，目前村里50歲左右的人基本都上過學，現(xiàn)在村里的高校畢業(yè)生有好幾個；二十多年前大家就有愛護公共環(huán)境、注重家庭衛(wèi)生的意識。在致富創(chuàng)業(yè)方面，村里很早就形成了“中老年在家種地，青壯年外出掙錢”的風氣，大家都熱衷于學習技術，然后外出務工或經(jīng)商。

除了“先天條件優(yōu)越”和“后天主動作為”以外，南頭村群眾的生活因地區(qū)發(fā)展和國家政策發(fā)生了大改變，特別是近年來的脫貧攻堅政策落地極大改善了當?shù)氐幕A設施，為村民們銷售農(nóng)特產(chǎn)品，實現(xiàn)增收致富提供了便利。如今的南頭村家家住樓房，戶戶有存款，買車的也不少。

孫安民自信地告訴記者，“勤勞致富是我們南頭村的傳統(tǒng)，在社會發(fā)展、政策支持和自身努力之下，我們村人均年收入已超過了12000元。村里人的存款多的有幾十萬，大多數(shù)家庭有十來萬；今年青果滯銷，果農(nóng)的收入減少，村干部們有點擔心，但村民們都說這點損失承受得起?！贝迕顸S樹芬說：“我們這么多年勤勞節(jié)儉的積累，應對這點意外情況是沒有問題的?！?/p>

努力：

創(chuàng)新觀念實現(xiàn)銷售多元化

南頭村群眾選擇青果為主要作物，與其成熟期有關。孫安民告訴記者，青果一般在1月底至3月中旬成熟，春節(jié)前后成熟的橘類水果少，且節(jié)慶推動消費，銷量大、價格高，是其最佳銷售時段。

南頭村有1200畝土地，900畝種了青果，年產(chǎn)量在900萬斤左右。正常情況下，一到2月初就有成都、湖南、浙江等地的水果批發(fā)商上門收購，每斤價格在1.5元左右，只要20天左右全村的青果就會賣完。今年受新冠肺炎疫情影響，水果批發(fā)商沒有來收貨，村里的青果直到3月底還有一大半掛在樹上。

雖然能夠承受青果滯銷帶來的影響，但勤勞務實的南頭村群眾也在積極應對這一意外情況。

包村干部楊德臣告訴記者，今年2月底，鄉(xiāng)里和村上預判新冠肺炎疫情帶來的影響可能會持續(xù)一段時間，就開始通過各種渠道，為青果尋找銷路。在相關行業(yè)部門和媒體平臺的支持下，南頭村的青果登上了甘孜電商平臺，走進了成都伊藤洋華堂商場，但是受多種因素影響，總銷量卻只有幾千斤。

眼看集中銷售的效果不佳，當?shù)卮迕褚哺髯孕袆樱肫鹆恕傲闶邸钡霓k法。不少家庭發(fā)動在家休假的年輕人，在網(wǎng)上賣青果，有的主動聯(lián)系認識的小商販上門收購，還有人通過微信群朋友圈推銷，一次賣出幾斤、十幾斤大家也不嫌少。為拓寬銷路，村民還降低價格，去年批發(fā)1.5元一斤，今年0.8元一斤也在賣。

村民詹樹均家種了近4畝青果，從1月底到3月底，通過網(wǎng)絡、微信銷售、小商販收購和過往人群采摘等方式賣掉了4000余斤，還有3萬來斤掛在樹上，他告訴記者：“種青果比種玉米劃算得多，管理方便、收入高，只要掛了果多少都是收入。今年遇到這種特殊情況，我可能要少收入兩萬塊錢，但還是有利潤，這也要感謝鄉(xiāng)里幫我們找銷路，而且村通了網(wǎng)，網(wǎng)上賣東西也發(fā)揮了作用。”楊德臣則坦言：“南頭村的村民內(nèi)生動力很強，這是他們的傳統(tǒng)也是他們的優(yōu)勢；今年青果滯銷，大家沒有消極懈怠，都在積極想辦法把損失降到最低，多種途徑銷售、適當降低價格，大家都相信疫情總會過去，一切都會重回正軌。”

啟發(fā)：

向產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級要效益

善于總結(jié)經(jīng)驗、因勢而變也是南頭村群眾優(yōu)點，這在作為全村致富帶頭人的村支部書記孫安民身上體現(xiàn)得尤為明顯。

孫安民告訴記者，早些年南頭村人還是以種地為生，后來大家開始跑運輸或者外出務工；2010年左右，村里發(fā)展條件好了，便有人開始回家創(chuàng)業(yè)。為改善生活，他也曾在外打拼多年，后來回家搞起了養(yǎng)殖業(yè)；這幾年來，他種過羊肚菌、重樓、青果和佛手柑，也做過特產(chǎn)買賣生意，有時虧本、有時賺錢。他說，“創(chuàng)業(yè)始終要面臨風險，我們只能跟著市場不斷改變；好在現(xiàn)在生活條件好、政策也好，創(chuàng)業(yè)有扶持，就算失敗了也不影響基本生活，今天的社會讓我們可以反復去嘗試、反復創(chuàng)業(yè)，這種好機會值得珍惜?！?/p>

在孫安民看來，發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)和創(chuàng)業(yè)一樣，都必須緊跟市場節(jié)奏。他認為，南頭村發(fā)展的根本依托就是把現(xiàn)有資源和勤勞致富的傳統(tǒng)發(fā)揮好；該村目前的青果產(chǎn)業(yè)雖然效益較好，但也存在品牌不響、價格不高，利用粗放、受市場因素影響大等缺點；今年新冠肺炎疫情對青果的銷路和價格的影響，啟發(fā)了大家思謀長遠發(fā)展。他表示，目前南頭村發(fā)展產(chǎn)業(yè)重點要在兩個方面下功夫，一要提升青果產(chǎn)業(yè)的綜合效益，二要培育其他支柱產(chǎn)業(yè)，避免“把雞蛋放在一個籃子里”。

孫安民的想法與得妥鎮(zhèn)對南頭村的下一步發(fā)展規(guī)劃不謀而合。楊德臣告訴記者，瀘定縣和得妥鎮(zhèn)都有依托實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的契機，推動南頭村產(chǎn)業(yè)升級的思謀。整體來說，該村計劃發(fā)揮地理、自然條件優(yōu)勢和已有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎，走農(nóng)旅融合路線。去年，該村已經(jīng)立項一個水果采摘園建設項目，計劃在今年開工；該項目計劃建成一個集水果采摘、農(nóng)事體驗、旅游觀光、水果種銷于一體的鄉(xiāng)村旅游接待點，進而帶動當?shù)剡M行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。另外，該村目前正在籌備建設一個選果廠，以便對青果進行分類篩選和加工包裝，進而提高其市場競爭力。

疫情穩(wěn)控、春回大地。南頭村成片的青果林里面，果實累累，農(nóng)人忙碌。勤勞樸實的南頭村群眾，面對疫情影響青果銷售的意外情況，不恐慌也不抱怨，有信心更有思考。這種積極的心態(tài)來自對生活的信心，也將帶來更好的生活。