康定市甲根壩鎮(zhèn)奪讓村“第一個(gè)大學(xué)生”斑玖彭措成長(zhǎng)為助農(nóng)增收的帶頭人

斑玖彭措?yún)⒓勇涞卦囉?xùn)活動(dòng)。

斑玖彭措到高校學(xué)習(xí)電商營(yíng)銷理念。

   ◎蘭珍/文 受訪者/圖

   連續(xù)到康定市最偏遠(yuǎn)的吉居鄉(xiāng)戈巴村等村級(jí)電商服務(wù)中心培訓(xùn)課程；接到演出邀請(qǐng)，組織甲根壩鎮(zhèn)奪讓村木雅鍋莊舞蹈隊(duì)排練；做好后勤安排后，馬不停蹄帶隊(duì)前往成都到錄制藏歷新年節(jié)目……2月18日，筆者采訪斑玖彭措，他說(shuō)起最近的行程，緊湊、忙碌，稍有空暇，他還得接幾通訂房電話，網(wǎng)上各平臺(tái)查看客棧評(píng)論。

   斑玖彭措心心念念的客棧，叫絨布·東古客棧，是他6年前“瘋狂”的一次舉動(dòng)。這場(chǎng)動(dòng)作，從與父母的爭(zhēng)吵開(kāi)始。

   辭掉“鐵飯碗”，一心一意要吃“旅游飯”

   “你要是敢辭職創(chuàng)業(yè)，你就不要回這個(gè)家了！”

   斑玖彭措家住康定市甲根壩鎮(zhèn)奪讓村，是村里第一個(gè)大學(xué)生。2012年從西南民族大學(xué)畢業(yè)后，他通過(guò)公務(wù)員考試進(jìn)入新龍縣農(nóng)牧科技局就業(yè)，2014年調(diào)回州級(jí)行政單位。父母打工，姐姐未能完成學(xué)業(yè)，他成了全家乃至全村的驕傲和希望。

   然而，這個(gè)前途一片光明的大好青年，工作4年后，竟然提出辭職創(chuàng)業(yè)搞旅游，父親直接當(dāng)頭棒喝，撂下開(kāi)頭那句“趕出家門”的狠話。

   “家鄉(xiāng)有千年歷史的東古遺址、碧波成海的青稞麥田、全景觀賞貢嘎雪山的東古埡口……守著豐富自然風(fēng)光資源，老百姓卻過(guò)著窮日子?！卑呔僚泶霊汛еl(fā)展家鄉(xiāng)旅游的想法，說(shuō)服家人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

   2016年，斑玖彭措貸款20萬(wàn)元，結(jié)合家中5萬(wàn)元積蓄，修建了擁有8間客房的民宿客棧。

   “最初經(jīng)營(yíng)困難，處處碰壁?！痹诿髦?，斑玖彭措開(kāi)始學(xué)習(xí)，“我花了半年多的時(shí)間去麗江、大理、九寨溝等旅游地考察，并在2017年參加了都江堰和康定市舉辦的落地試訓(xùn)活動(dòng)，到知名酒店的客房部、餐飲部、總經(jīng)辦等體驗(yàn)?！?/span>

   半年的游歷、學(xué)習(xí)讓斑玖彭措獲益匪淺?；貋?lái)后，他立即行動(dòng)：用當(dāng)?shù)氐脑⒃狙b飾成木雅文化風(fēng)貌的客房；主動(dòng)邀請(qǐng)朋友觀光體驗(yàn)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)展名氣；明碼標(biāo)價(jià)，每人每天100元包住宿和早晚兩餐，且不分淡旺季。

   充滿民族文化特色的住宿、熱情周到的服務(wù)，配套多姿多彩的高原風(fēng)光，斑玖彭措的客棧逐漸受到游客的青睞，來(lái)自樂(lè)山的巧巧成為客棧的?？?，宜賓的小馬哥一年來(lái)度假3、4次。

   經(jīng)過(guò)3年的拼搏，客棧為斑玖彭措帶來(lái)50多萬(wàn)元的收入，他不僅順利地還了貸款，并用剩余的錢拓展規(guī)模，客房數(shù)達(dá)23間。

   在自身發(fā)展的同時(shí)，斑玖彭措不忘初心，帶著周圍的鄰居一起做民宿。如何接待游客、如何制作美食、如何整理客房……平常，總有村民來(lái)取經(jīng)。夏季，斑玖彭措還會(huì)義務(wù)組織3次民宿經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，為村民出謀劃策。

   在他的帶領(lǐng)下，目前扎西鄧朱客棧、拉玉堂客棧、勒布倉(cāng)客棧等形成了民宿圈，奪讓村44戶村民中28戶取得了民宿營(yíng)業(yè)執(zhí)照。其中，8戶村民已正式經(jīng)營(yíng)民宿，4戶已建好房屋只待開(kāi)業(yè)，10余戶做好發(fā)展民宿準(zhǔn)備。每戶村民每年新增旅游收入20000—80000元不等。

   不僅如此，斑玖彭措還義務(wù)組建了村級(jí)木雅鍋莊舞蹈隊(duì)，豐富文化旅游形式。舞蹈隊(duì)當(dāng)前有30余人，每人每年收入5000多元。

   瞄準(zhǔn)電商先機(jī)，做全村第一個(gè)吃螃蟹的人

   客棧走上正軌，經(jīng)營(yíng)日?；_(kāi)發(fā)“旅游周邊”成為斑玖彭措新思路。特別是顧客對(duì)當(dāng)?shù)靥厣囡朗澈驮鷳B(tài)食品贊揚(yáng)增多，他萌生了向游客賣特產(chǎn)的想法。但賣什么？怎么賣？通過(guò)何種渠道賣得更多更遠(yuǎn)？他一時(shí)還有些猶疑。

   電商打開(kāi)了新大門。2019年，通過(guò)康定市團(tuán)委推薦，斑玖彭措?yún)⒓痈首坞娚探M織赴浙江游學(xué)的培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)歸來(lái)后，他率先在全村開(kāi)啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+民宿+農(nóng)產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)型之路，用家鄉(xiāng)種植的青稞小麥磨成面粉，做成了饃饃、面塊等地方美食，接待全國(guó)各地的游客，再通過(guò)電商渠道銷售全國(guó)各地。

   彼時(shí)，斑玖彭措心里也沒(méi)底，不知道這條路是否長(zhǎng)遠(yuǎn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)異軍突起，斑玖彭措趁機(jī)搭上東風(fēng)，以“青稞產(chǎn)業(yè)+電商”模式，結(jié)合線上線下進(jìn)行全新的體驗(yàn)式銷售。

   2020年，斑玖彭措將公司由旅游主題改為東古電子商務(wù)，通過(guò)短視頻平臺(tái)傳播、電商直播銷售，針對(duì)性發(fā)展東古藏面粉。

   皇天不負(fù)苦心人，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，在疫情嚴(yán)重時(shí)，旅游收入幾乎被腰斬，電商給斑玖彭措帶來(lái)另一條發(fā)展渠道，他從農(nóng)村電商的“門外漢”逐步成長(zhǎng)為助農(nóng)增收的帶頭人。

   “走訪農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)，很多人想把耕地流轉(zhuǎn)出去。在鄉(xiāng)政府的支持下，依托東古家庭農(nóng)場(chǎng)和東古電商，公司出資租用農(nóng)戶土地種植青稞小麥?！睋?jù)斑玖彭措介紹。2021年，他流轉(zhuǎn)300畝土地種植青稞小麥，產(chǎn)量上萬(wàn)斤，磨成面粉后，一袋5斤，在電商平臺(tái)上賣了3000多袋。

   “看著電商發(fā)展的大好趨勢(shì)，越來(lái)越多村民希望加入。接下來(lái)，我們計(jì)劃將青稞種植面積拓展到1000畝，再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等，多方培育村級(jí)電商帶頭人，切實(shí)做強(qiáng)做大地方特色產(chǎn)業(yè)?！卑呔僚泶氲泥l(xiāng)村振興圖逐漸清晰，對(duì)未來(lái)，他信息十足。