甘孜日報 2020年12月22日
天龍公司參加扶貧捐贈活動。
◎本網記者 劉小兵 文/圖
“真正的投資,有且只有一條標準——是否在創(chuàng)造真正的價值,這種價值是否有益于社會的整體繁榮。”“一個商業(yè)機會,真正的核心是它解決了什么問題,有沒有給社會和消費者創(chuàng)造價值?!薄拔覀兾幢啬軒蛣?chuàng)業(yè)者跑得最快,但希望和創(chuàng)業(yè)者一起走得更遠。”……幾個月來,萬勝才幾乎每天都會在微信朋友圈留下一段與創(chuàng)業(yè)有關的文字。被問及原由時,他說:“我必須不斷思考,為公司找準持續(xù)高質量發(fā)展的出路;我也想用這種方式來警醒自己,責任是創(chuàng)業(yè)者的動力之源,品質是企業(yè)的立身之本?!?/p>
加入康定天龍電器有限責任公司10年、從一線員工干到總經理直至被評為四川省優(yōu)秀民營企業(yè)家,萬勝才一直追求企業(yè)發(fā)展質量。他認為當下的天龍電器和州內其他民營企業(yè)一樣,必須走高質量發(fā)展之路,而且正面臨大好機遇。
經驗:必須具備干事創(chuàng)業(yè)的責任心
“天龍公司至今有22年歷史,經歷了‘夫妻店’、有限責任公司、股份制公司3個發(fā)展階段”。12月12日,一見面,萬勝才便向記者講起了天龍公司的發(fā)展歷史。1999年6月,綿陽人劉定龍在康定開設的天龍音響部是天龍公司起步的“源頭”,也是康定最早賣電器產品的商鋪之一;2005年4月,康定天龍電器有限責任公司成立,經營業(yè)務從賣音響擴展到各種家電,結束了康定市民買家電要出州的歷史。2010年,公司實行首次股權激勵改革,拿出30%的股份分配給管理骨干和核心員工,也是在當年,萬勝才加入了天龍公司,并在2015年被公司任命為總經理。
“你如何5年就從一線職員成長為總經理?”“關鍵是責任心,這也是創(chuàng)業(yè)路上決不能丟棄的”。萬勝才坦言,自己剛到公司時,覺得條件太艱苦,曾想過辭職,但為了緩解家庭經濟困難,留了下來;當部門經理時,經常出差,有時堵在路上十幾個小時沒吃、沒喝,很多次想換崗位,但想到要對自己的崗位負責,就堅持了下來;2016年,公司銷售業(yè)績同比下滑了40%,他想丟下總經理的擔子,可為了上百名員工的生計,又堅持了下來。
對家庭、自己、員工和股東的責任,讓萬勝才選擇天龍電器、堅守天龍電器并實現(xiàn)了自身價值,他也把責任意識貫穿到公司經營和管理之中。
在萬勝才的倡導下,天龍公司形成了以“共創(chuàng)、共擔、共榮、共享”為核心的企業(yè)文化。在這套企業(yè)文化的指引下,天龍公司高度重視對消費者負責、對股東負責、對員工負責,并積極促進企業(yè)發(fā)展和服務地方良性循環(huán)“雙提升”。據(jù)統(tǒng)計,天龍公司的股東和員工在抗震救災、脫貧攻堅、幫扶困難員工等公益事業(yè)中捐款捐物近50萬元;近幾年,該公司持續(xù)開展家電下鄉(xiāng)惠民活動,給農牧民帶去了價值近百萬的特惠家用電器;今年面對突如其來的新冠肺炎疫情,公司專門成立了“天龍線上商場突擊隊”,滿足群眾購物需求,公司和職工還捐款10萬元支持疫情防控工作。同時,天龍公司還參與衛(wèi)生城市創(chuàng)建、義工服務、抗疫復產等社會活動,積極履行社會責任。
觀點:市場競爭質量服務是根本
萬勝才剛當總經理不久,就做了一件極其冒險的事情——主導公司進行第二次股權改革,拿出49%的股份,分配給全州各縣(市)分銷商、企業(yè)核心管理、部門年輕骨干?!叭绻@個決策失敗了,我會下臺,更會傷害股東的利益,最終影響公司發(fā)展,員工的生活也自然會受影響。”萬勝才坦言,自己當初也沒有十足的把握,但現(xiàn)在回過頭看,當初的冒險是值得的。
萬勝才回憶,2015年左右,大量家電品牌入駐我州,電子商務飛速發(fā)展,天龍公司面臨前所未有的競爭壓力,公司內部對發(fā)展方向出現(xiàn)了分歧。他認為,不管市場環(huán)境如何變化,產品質量和服務質量才是銷售企業(yè)最根本的競爭力,而這關鍵還在于人,所以他堅決推行了第二輪股權改革。正是這一舉措讓公司在全州的銷售體系徹底鞏固、創(chuàng)新項目層出不窮、職工活力迸發(fā),2017年公司實現(xiàn)營業(yè)收入7000余萬元。
如今,萬勝才作為天龍公司“掌舵人”的身份已經得到全體公司股東和員工的一致認可,“以質量和服務為根本競爭力”的思想,也貫穿于天龍公司經營管理的各方面。為嚴把商品質量,天龍公司堅持從正規(guī)渠道獲取產品,積極與蘋果、華為、長虹等知名品牌構建合作關系,并嚴格內部流程管理和質量監(jiān)控。為提升消費者體驗,天龍公司在房租高昂的康定設置大型賣場,供消費者直觀、明白地選購產品,并提供免費送貨、安裝業(yè)務,嚴格執(zhí)行“三包”等消費者權益保護政策。為強化企業(yè)管理,該公司堅持黨建強企,在全州民營企業(yè)中率先建立黨支部,現(xiàn)有正式黨員12人,預備黨員1人,入黨積極分子7人。為提高員工的服務意識和服務能力,公司不斷優(yōu)化企業(yè)內部組織架構和股權架構,讓員工加入企業(yè)管理,并廣泛開展學習分享活動提高員工素質;同時還組織企業(yè)管理團隊到廣東、浙江、上海參加各種學習培訓并到華為、OPPO、新希望等知名企業(yè)觀摩學習。為延伸市場覆蓋面,天龍公司在全州18個縣(市)建立銷售點和服務點,構建起了便捷、順暢的服務網絡;為掌握客戶的動態(tài)需求,公司設立了意見箱和意見薄,廣泛收集意見建議。
近年來,天龍公司先后榮獲“四川省質量信用AAA級企業(yè)”“四川省服務標準化單位”“康定市十佳民營企業(yè)”“康定市誠信納稅戶”等榮譽。
追求:面向世界打造多元產業(yè)鏈
在天龍公司的形象墻上,寫著“做可持續(xù)發(fā)展的101年企業(yè)”。萬勝才解釋說,這是公司的發(fā)展愿景,意味著公司不但要打造百年企業(yè),而且要實現(xiàn)循環(huán)往復、永無止境的良性循環(huán)發(fā)展。關于如何實現(xiàn)這一發(fā)展目標,他說基本方向就是要走高質量發(fā)展之路。
萬勝才告訴記者,“十三五”期是天龍公司迅速崛起的5年。這5年里,我州通過實施“六大戰(zhàn)略”,極大地改善了基礎環(huán)境、夯實了產業(yè)基礎、健全了產業(yè)鏈條,天龍公司也隨著全州產業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善,建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,加強了企業(yè)科學管理,豐富了業(yè)務內容范圍,拓展了業(yè)務范圍,并通過參與城鄉(xiāng)基層治理、衛(wèi)生城市創(chuàng)建、義工服務、抗疫復產、脫貧攻堅等社會活動,成為了服務地方經濟高質量發(fā)展的新生力量。如今的天龍公司,經營領域涉及家用電器、移動終端設備、PC數(shù)碼等零售、批發(fā),手機連鎖、數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展運營和智能家居、辦公設備、集中供暖、智能安防、工程配套等,投資管理、商業(yè)合作、物業(yè)管理及物流、電器設備安裝與售后服務等專業(yè)服務;實現(xiàn)了區(qū)域品牌向全州性品牌的跨越,長期用工300余人,2017年至2019年總產值達到3.5927億元,實現(xiàn)凈利潤374萬元,已是我州名副其實的龍頭企業(yè)。
萬勝才認為,中國特色社會主義進入新時代,高質量發(fā)展成為全國經濟發(fā)展的基本方向。推動高質量發(fā)展,既要從供給和需求相結合的角度,推動產品質量和服務質量不斷提升,又要進一步優(yōu)化資源配置、物資流通和效益分配,進一步節(jié)約綜合成本,擴大綜合效益。對以銷售為主的天龍公司而言,要繼續(xù)嚴把質量、優(yōu)化服務,并進一步平衡企業(yè)、股東、員工、客戶和社會的利益關系?!笆奈濉逼?,正是天龍電器和其他州內民營企業(yè),向高質量發(fā)展轉型的“黃金期”,州內的生態(tài)資源優(yōu)勢和快速提升的基礎條件與市場活力,就是最重要的依托優(yōu)勢。
“時間表”已經明確,天龍公司的“路線圖”如何?萬勝才告訴記者,該公司的發(fā)展定位是:扎根甘孜、放眼全球,不斷構建多元化產業(yè)鏈,力爭成為電器、手機、數(shù)據(jù)業(yè)務等全球性產業(yè)在甘孜區(qū)域的重要合作伙伴。這也是天龍公司當下和未來努力的方向。
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