四川日?qǐng)?bào) 2020年07月06日
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正面臨全新變化,一個(gè)以國(guó)內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)際國(guó)內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展新格局正在形成。在此背景下,該如何應(yīng)時(shí)而動(dòng)?又該如何乘勢(shì)而起?這是擺在所有中小微企業(yè)面前的考題。
創(chuàng)業(yè)
是分行李“散伙”,還是咬牙接著干?有客戶無(wú)意中一句話,大家敏感捕捉到背后的市場(chǎng)需求,決定推倒重來(lái),嘗試用全新技術(shù)路線解決瓶頸,從而實(shí)現(xiàn)彎道超車
競(jìng)爭(zhēng)
眾多國(guó)內(nèi)外廠商涌向國(guó)家氣象信息中心,IBM、微軟……國(guó)家氣象信息中心花了整整10個(gè)月進(jìn)行逐一測(cè)試,最終敲定虛谷偉業(yè)
未來(lái)
始終堅(jiān)持深耕某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),最終做到全球頂尖。公司理想就是保持一個(gè)不大的規(guī)模,在一個(gè)垂直領(lǐng)域保持領(lǐng)先
養(yǎng)成記
2002年
開(kāi)始涉足數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)研究
2008年
公司接近“山窮水盡”重新尋找方向
2009年
開(kāi)始分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)研究
2014年
以分布式數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)技術(shù),成功拿下國(guó)家氣象信息中心“全國(guó)綜合氣象信息共享平臺(tái)(CIMISS)”項(xiàng)目
2020年
營(yíng)收預(yù)計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)元
絕招
押對(duì)技術(shù)路線,更靠對(duì)市場(chǎng)變化的敏感和對(duì)創(chuàng)新的“死磕”
追求
保持對(duì)一個(gè)垂直領(lǐng)域的深耕和專注
“老鼠”與“大象”站上了同一個(gè)舞臺(tái)。
6月24日,中國(guó)信息通信研究院國(guó)產(chǎn)金融分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)測(cè)試評(píng)選結(jié)果出爐,僅4家公司通過(guò)測(cè)試。從公司體量看,結(jié)果足以讓人大跌眼鏡:和入選的中興通訊、阿里云計(jì)算等3家龐然大物相比,這家名為“成都虛谷偉業(yè)科技有限公司”的四川民企實(shí)在是太小了——截至去年,營(yíng)收還不到3000萬(wàn)元。
數(shù)據(jù)庫(kù),本應(yīng)是屬于“大象”的舞臺(tái)。作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心基礎(chǔ)設(shè)施之一,它吸引了全球IT巨頭同臺(tái)競(jìng)技。其中核心軟件——數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng),早已是甲骨文、谷歌、微軟、阿里等世界級(jí)巨頭激烈廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此背景下,虛谷偉業(yè)取得的成績(jī)令人覺(jué)得不可思議:5年間,先后從巨頭手中“奪下”中國(guó)氣象局、自然資源部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等重量級(jí)訂單。它“以小博大”的實(shí)力從何而來(lái)?背后又藏著川籍“小巨人”怎樣的成長(zhǎng)秘籍?
□川報(bào)記者 熊筱偉
在市場(chǎng)“紅?!敝?,小微企業(yè)也能和巨頭正面較量?
貼身肉搏 實(shí)力取勝
6月29日,在成都城南一棟不起眼的辦公樓里,記者見(jiàn)到了虛谷偉業(yè)公司產(chǎn)品總監(jiān)明玉琢,了解到那場(chǎng)測(cè)試的更多細(xì)節(jié)——4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、2億個(gè)賬戶、每秒鐘轉(zhuǎn)賬交易1萬(wàn)筆以上……所有指標(biāo)都按最“嚴(yán)苛”的來(lái)。不少企業(yè)被卡在“交易時(shí)間”這個(gè)指標(biāo)上。而虛谷偉業(yè)成功做到小于100毫秒,和國(guó)際巨頭甲骨文相當(dāng)。
甲骨文,是所有受訪者都反復(fù)提到的一個(gè)名字。這不僅因?yàn)樗侨驍?shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的頭部企業(yè),更重要的是截至目前,業(yè)內(nèi)人口中的“標(biāo)配”(IBM小型機(jī)+甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)+EMC高端存儲(chǔ))依然占據(jù)了國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)大部分份額。
換言之,要想在數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)這片“紅?!敝邪l(fā)展,只有和巨頭正面較量。
最著名的一次較量發(fā)生在2014年,競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家氣象信息中心“全國(guó)綜合氣象信息共享平臺(tái)(CI-MISS)”項(xiàng)目。該平臺(tái)是國(guó)家氣象信息中心核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。隨著數(shù)據(jù)增多,原有的甲骨文系統(tǒng)只能處理7個(gè)月數(shù)據(jù),開(kāi)始“不夠用”了。升級(jí)系統(tǒng)迫在眉睫。
消息一出,眾多國(guó)內(nèi)外廠商涌向國(guó)家氣象信息中心所在的中關(guān)村南大街46號(hào)。IBM、微軟……“你想到的沒(méi)想到的都來(lái)了。”公司副總裁李旗笑言。國(guó)家氣象信息中心花了整整10個(gè)月進(jìn)行逐一測(cè)試,最終敲定虛谷偉業(yè)。
勝出原因,還是靠硬實(shí)力?!翱蛻粢竺糠昼娞幚砣霂?kù)數(shù)據(jù)的能力得有5萬(wàn)條,我們達(dá)到19萬(wàn)條,是所有競(jìng)爭(zhēng)者中最高的。”李旗表示,我國(guó)自成立氣象局開(kāi)始搜集的所有數(shù)據(jù),都可以放在新系統(tǒng)中統(tǒng)一調(diào)用。
經(jīng)此一戰(zhàn),公司銷售打開(kāi)了局面。副總裁張少穎介紹,近年來(lái)公司營(yíng)收保持快速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)今年?duì)I收至少翻倍。
不到百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),怎么就能趕超國(guó)際巨頭?
細(xì)處求生 死磕創(chuàng)新
一家研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有不到100人的四川民企,怎么可能在技術(shù)上趕超國(guó)際巨頭?直接原因并不難理解:押對(duì)了技術(shù)路線。
“2009年,我們就開(kāi)始研究分布式數(shù)據(jù)庫(kù),屬于全球最早一批研究這種新思路的企業(yè)。”李旗介紹,傳統(tǒng)集中式數(shù)據(jù)庫(kù),就是把所有數(shù)據(jù)都存在一個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”里,所有服務(wù)器用數(shù)據(jù)都在這兒找;而分布式則是各服務(wù)器自建“倉(cāng)庫(kù)”存放數(shù)據(jù)。
這背后有一個(gè)關(guān)鍵:傳統(tǒng)思路里只有一個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”,再怎么拓寬變大,畢竟有物理極限;分布式思路則可以接入無(wú)限個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”,理論上有無(wú)限的擴(kuò)展性。事實(shí)證明,這更能滿足大數(shù)據(jù)時(shí)代的需要。
記者追問(wèn):為什么公司就能“押對(duì)”?李旗苦笑著說(shuō):“都是被‘逼’出來(lái)的。”
公司起源于2002年。眼看數(shù)據(jù)庫(kù)有“錢途”,一群技術(shù)發(fā)燒友挽起袖子租了個(gè)賓館包房就開(kāi)始干起來(lái)。埋頭干到2008年,公司接近“山窮水盡”:性能始終追不上國(guó)外巨頭,寄托所有希望的國(guó)內(nèi)某重大項(xiàng)目也沒(méi)爭(zhēng)取到。一時(shí)間,所有人都沒(méi)了方向。
是分行李“散伙”,還是咬牙接著干?“有客戶無(wú)意中一句話把我們點(diǎn)醒了——他說(shuō)甲骨文也有瓶頸,數(shù)據(jù)一多就處理不過(guò)來(lái)。”大家敏感捕捉到背后的市場(chǎng)需求,決定推倒重來(lái),嘗試用全新技術(shù)路線解決瓶頸。
當(dāng)時(shí),分布式理念還停留在學(xué)術(shù)研究上,落地技術(shù)難點(diǎn)之多可想而知。明玉琢舉了個(gè)例子:有一次遇到一個(gè)分布式存儲(chǔ)難題,怎么都沒(méi)辦法。無(wú)奈之下,研發(fā)人員把國(guó)內(nèi)外所有能找到的相關(guān)論文全部拿來(lái)看,最終在1983年一篇國(guó)外論文中找到可借鑒的思路。
從2009年到2014年“一戰(zhàn)成名”,虛谷偉業(yè)和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)“死磕”了整整5年。復(fù)盤(pán)過(guò)去,李旗認(rèn)為堅(jiān)持、專注,以及敏感把握住用戶需求變化,是得以“押對(duì)”的重要秘訣。
“分布式”已成業(yè)界公認(rèn)方向,如何應(yīng)對(duì)蜂擁而至的競(jìng)爭(zhēng)者?
垂直深耕 保持關(guān)注
暫時(shí)跑在前面,并不意味著高枕無(wú)憂。
如今,分布式數(shù)據(jù)庫(kù)已成為業(yè)界公認(rèn)方向。以谷歌、亞馬遜2017年發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品和論文為標(biāo)志,國(guó)內(nèi)外大批資本和競(jìng)爭(zhēng)者涌入。目前僅國(guó)內(nèi)做分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)就超過(guò)100家。
怎么維持既有優(yōu)勢(shì)?看當(dāng)下。張少穎談到和華為、曙光、浪潮等服務(wù)器巨頭的合作——公司分別簽署相關(guān)協(xié)議,將通過(guò)軟硬件合作方式,共同爭(zhēng)取新基建項(xiàng)目,“紅利來(lái)臨時(shí),我們畢竟準(zhǔn)備得早,合作可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)?!?/p>
看長(zhǎng)遠(yuǎn)。李旗聊起柯達(dá)公司的故事:全球第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)誕生在柯達(dá),但公司卻把這個(gè)項(xiàng)目砍了?!案驹蚴谴笃髽I(yè)決策鏈太長(zhǎng),和一線合作伙伴離得太遠(yuǎn),對(duì)市場(chǎng)需求變化的反應(yīng)就遲鈍了?!彼f(shuō),公司管理人員刻意保持始終在一線,就是為留住面對(duì)變化的敏感和靈活。
李旗毫不掩飾對(duì)日本、德國(guó)那些“隱形冠軍”的欣賞——公司不大,但始終堅(jiān)持深耕某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),最終做到全球頂尖。虛谷偉業(yè)為此專門明確一個(gè)原則:只做數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng),“拿造車打比方,我們永遠(yuǎn)只做‘發(fā)動(dòng)機(jī)’,永遠(yuǎn)不做整車?!彼f(shuō)公司理想就是永遠(yuǎn)保持一個(gè)不大的規(guī)模,永遠(yuǎn)在一個(gè)垂直領(lǐng)域保持領(lǐng)先,“有多的錢就投入研發(fā),不去想其他的。”
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